💬 Интервью с соучредителем Nexo Антонием Тренчевым обсуждает запуск кредитной карты и многое другое

Интервью с соучредителем Nexo Антонием Тренчевым обсуждает запуск кредитной карты и многое другое

Nexo, одна из ведущих платформ цифрового кредитования, продолжает набирать обороты, насчитывая более 4 миллионов клиентов.

Недавно было объявлено об их последней функции – партнерстве с Mastercard для запуска кредитной карты с криптообеспечением. Это может показаться знакомым, но предложение Nexo отличается, поскольку оно позволяет клиентам использовать карту, не тратя криптовалюту; вместо этого их криптовалюта предъявляется в качестве залога. Учитывая последствия, которые это будет иметь для клиентов криптографии, это представляет собой значительное развитие в этой области.

Это последняя инновация Nexo в одном из самых популярных подсекторов криптографии, поскольку клиенты стремятся извлечь как можно больше прибыли из своих активов. В более широком смысле Mastercard — это новейшая основная платежная платформа, которая вторгается в криптопространство.

Мы взяли интервью у соучредителя и управляющего партнера Nexo Антония Тренчева, чтобы узнать, что он думает о запуске, индустрии цифрового кредитования и криптовалюте в целом.

Invezz.com (IZ): Как, по вашему мнению, продвигается текущая программа обратного выкупа? Считаете ли вы, что это создает доверие среди ваших пользователей? И есть ли планы ввести еще один после завершения этого раунда?

Антони Тренчев (AT): Текущая программа обратного выкупа, также известная в нашем сообществе как выкуп 2.0 или выкуп на 100 миллионов долларов, проходит достаточно хорошо. На рынке было немало взлетов и падений, но токену NEXO удалось сохранить относительную стабильность своей цены. На момент написания (22 апреля) мы выкупили токены NEXO на сумму около 85 млн долларов, так что мы вот-вот достигнем нашей цели.

И да, выкупы вызывают доверие у пользователей, они показывают, что компания заботится о своем родном активе. В случае с Nexo мы считаем, что наш токен недооценен, и мы готовы вложить свои деньги в то, что делаем, выкупив токены. Это также не первое наше родео — у Nexo уже была первая программа обратного выкупа в конце 2020 года. Хотя она тоже была очень успешной, мы узнали, что наше сообщество нуждается в регулярных подробных обновлениях о ходе нашей программы. С Buyback 2.0 мы выпускаем ежемесячное обновление со всеми цифрами, которые должны знать наши пользователи, и это помогло значительно повысить доверие пользователей к Nexo и нашему токену.

Поскольку мы приближаемся к последнему этапу нашей второй программы выкупа, я не могу подтвердить, запустим ли мы новую вскоре после пересечения финишной черты в 100 миллионов долларов. Но я могу подтвердить, что Nexo никуда не денется, и в ближайшие месяцы и годы будут выкупы в будущем.

IZ: Некоторые криптовалюты, доступные на платформе, не подходят для функции «Зарабатывайте проценты». Почему? Является ли это проблемой ликвидности? Вы не можете получать здесь доход?

AT: Ликвидность может быть важным фактором, да — мы должны быть уверены, что сможем выплачивать доходность, которую обещаем, и мы разработали передовую систему комплексной проверки в этом отношении. Тем не менее, многие активы на нашей платформе, которые недоступны для нашего продукта Earn Crypto Interest, являются активами, по которым мы не нашли способ стабильно платить по конкурентоспособным ставкам на рынке криптовалют. Многие из этих монет являются токенами DeFi, и в настоящее время мы не можем конкурировать со ставками, которые клиенты получают через децентрализованные протоколы, где ставки, как правило, заоблачные (и это само по себе здорово).

Мы в Nexo стремимся предоставлять нашим пользователям первоклассные услуги. Если мы не можем их предоставить и поддерживать в долгосрочной перспективе независимо от рыночных условий, мы воздерживаемся от предложений ниже номинала. Это основная причина, по которой мы не предлагаем доходность по некоторым монетам на нашей платформе, но таких активов относительно немного по сравнению с общим количеством валют, которые мы поддерживаем.

IZ: Похоже, что после крупного обновления функции Exchange в прошлом году основное внимание было уделено увеличению количества предлагаемых криптовалют, а не добавлению новых функций. Что дальше в дорожной карте, чего могут ожидать пользователи?

AT: Я бы не сказал, что основное внимание уделялось добавлению новых ресурсов на платформу. Мы определенно добавили много, и я понимаю, как это может отвлечь внимание от некоторых других разработок. Nexo уделяет большое внимание добавлению новых функций, возможностей и даже совершенно новых аспектов нашего бизнеса. Буквально в прошлом месяце мы анонсировали Nexo Ventures — наше официальное инвестиционное подразделение; Nexo Prime — наше основное брокерское предложение и официальный выпуск Nexo Card. Что касается новых функций самой Nexo Exchange: мы не бездействовали — в первом квартале мы запустили функцию кредитного плеча под названием Nexo Booster.

В целом, мы постоянно разрабатываем новые услуги, поэтому следите за новостями о Nexo Card, Exchange и других продуктах, потому что скоро будет много объявлений.

IZ: Из источников мы знаем, что пользователи начали получать карты Nexo (мой друг получил карту недавно, но я все еще на 6000 мест ниже по списку). Как долго пользователи могут ждать, прежде чем они станут доступны для всех?

AT: Я рад сообщить вам, что если вы зарегистрированы в Европе, вы сможете быстро получить свою Nexo Card. Я лично сообщил об официальном запуске нашей карты для европейских клиентов на саммите Paris Blockchain Week Summit на прошлой неделе 13 апреля. Для всех в Европе карта вышла. Что касается США и других стран, мы работаем над развертыванием там, но я не могу назвать конкретные сроки, так как это зависит от наших партнеров и различных других факторов.

IZ: Что касается карт, какие уникальные функции будут предоставлять карты Nexo? Например, сможете ли вы выбирать, в какой валюте тратить?

AT: Nexo Card — единственная карта в Европе, которая не продает криптовалюту клиентов, когда они ее используют. Вместо этого он привязан к нашим кредитным линиям Instant Crypto. Когда вы используете карту в одном из более чем 90 миллионов продавцов, где она принимается, платформа просто обеспечивает соответствующую сумму криптовалюты с вашего счета и мгновенно выдает вам сумму кредита, необходимую для вашей покупки. С картой Nexo клиентам больше не нужно выбирать между тратой своей криптовалюты (даже через карты, которые обычно просто продают базовые активы) и сохранением своей криптовалюты в долгосрочной перспективе.

Что касается валюты, текущий выпуск Nexo Card предназначен для Европы, и карты могут быть в евро или фунтах стерлингов в зависимости от местоположения клиентов и валюты, в которой они будут тратить. Вы можете тратить в любой валюте по всему миру. однако единственная разница заключается в том, что тогда у вас будет обмен евро или фунта стерлингов на валюту, в которой вы тратите деньги. используете ли вы свою карту для оплаты в евро, фунтах стерлингов или другой валюте. Наша система автоматически обеспечит соответствующую сумму криптовалюты из того, что доступно в вашем сберегательном кошельке. Если у вас есть предпочтения в отношении того, какие валюты вы хотите, чтобы мы предоставили в качестве залога в первую очередь, вы можете убедиться, что они являются теми, которые будут поддерживать ваш кредит, заранее поместив эти предпочтительные активы в свой кошелек кредитной линии. Это не дает вам никаких кредитов, но гарантирует, что это будут первые активы, которые мы закладываем, когда вы тратите с помощью своей карты Nexo.

IZ: Мы любим Nexo, и всякий раз, когда мы показываем его пользователям, которые не совсем разбираются в криптовалюте, они спрашивают… «Как я могу доверять ему свои фунты стерлингов/доллары США/евро?» – что бы вы сказали этим новичкам, которым нужно завоевать доверие, прежде чем они смогут присоединиться к революции интересов?

AT: Я бы посоветовал им взглянуть на страницу безопасности Nexo. Существует много информации о том, как мы храним средства клиентов в безопасности, включая использование нами нескольких хранителей для хранения активов клиентов, нашу страховку на 375 миллионов долларов и многое другое. Кроме того, широко известно, что финансы Nexo находятся под постоянным контролем в режиме реального времени третьей стороны — ТОО Armanino. Мы также имеем несколько лицензий по всему миру и активно общаемся с регулирующими органами. В этом смысле Nexo сообщила о себе всем надзорным органам, и мы гарантируем, что у наших пользователей будет возможность убедиться, что активы компании всегда превышают обязательства, с помощью аудита Armanino.

IZ: Следующий вопрос, который мы получаем от тех, кто интересуется Nexo, благороден. Многие пользователи осознают грязную практику и закулисные инвестиции банков, поэтому потенциальные пользователи часто говорят: «Итак, если Nexo отличается от банка, как они зарабатывают деньги, чтобы приносить вам столько процентов? ” – Что бы вы ответили на это?

AT: Во-первых, мы не банк. Но, как и в случае с банками, наш бизнес включает в себя использование депозитов инвесторов для получения дохода, которым мы затем делимся с нашими клиентами. Так получают компенсацию клиенты и банки. В этих отношениях нет ничего более важного, чем доверие и честность, и именно поэтому мы относимся к этому так серьезно. Мы используем нейтральные к рынку стратегии со строгими протоколами управления рисками для получения прибыли и сотрудничаем с лучшими в этом бизнесе — будь то Fidelity, BitGo или другие — чтобы реализовать это и обеспечить постоянную безопасность этих активов.

IZ: Поскольку кредиты основаны на залоге, люди, которые отчаянно нуждаются в кредите, но не имеют активов, не могут его получить; в отличие от банков, ростовщиков или других доступных вариантов. Планируете ли вы расширить свое предложение для пользователей без цифровых активов в будущем? AT: Мы планируем расширить типы обеспечения, которые мы принимаем. Например, в декабре 2021 года мы запустили нашу службу NFT Lending Desk. Мы по-прежнему принимаем только пару самых популярных коллекций NFT, но это шаг в правильном направлении. Мы надеемся, что в будущем мы сможем принимать все виды токенизированных активов, что даст людям больше возможностей для заимствования через нашу платформу, поскольку токенизировать можно все виды реальных активов, включая дома, автомобили, предметы искусства и т. д.

Тем не менее, причина, по которой Nexo выдержала испытание временем на нестабильном крипторынке, заключается в нашей безоговорочной модели кредитования с избыточным обеспечением. Мы не выдаем средства без залога даже нашим самым крупным и проверенным партнерам. Поэтому мы не планируем менять этот подход в ближайшем будущем.

IZ: В некоторых отчетах говорится, что чрезмерно обеспеченный характер вашего сервиса означает, что он обслуживает только богатых? Казалось бы, делая богатых еще богаче. Что вы можете сказать на такой комментарий?

AT: Я понимаю, откуда взялся этот аргумент, поскольку обычно минимальные суммы займов настолько высоки как в криптопространстве, так и за его пределами, что любой, кто еще не богат, полностью исключен из игры. Естественно, у Nexo есть решение и для этой проблемы: наши минимальные суммы займа начинаются всего с 50 долларов — это сумма, которую почти любой нуждающийся в кредите может покрыть залогом. Это не решение всей проблемы — давайте будем честными, миллионы людей по всему миру не имеют доступа к смартфону и интернету, не говоря уже о возможности покупать цифровые активы для обеспечения кредита, но это хорошее начало. Еще в 2017–2018 годах Nexo был основным крипто-кредитором, ориентированным на розничных клиентов, и мы намерены продолжать создавать инклюзивные и доступные продукты для всех.

IZ: Дни высокой волатильности, когда крипторынок обваливается, часто создают огромные проблемы для фирм в вашей сфере деятельности. Как Nexo пережила эти стресс-тесты в прошлом (например, в марте 2020 г., мае 2021 г.) и возникали ли когда-либо опасения по поводу безопасности средств вкладчиков?

AT: Ответ очень прост: наша политика кредитования с избыточным обеспечением позволила нам не потерять ни цента во время вызванной COVID распродажи в марте 2020 года и резкого падения примерно в это же время в прошлом году. У нас всегда больше залоговых активов, чем выдано кредитов. Наша платформа автоматически и мгновенно выполняет ликвидацию, как только активы клиента превышают допустимые пределы кредита к стоимости. Так что нет, страха за средства вкладчиков никогда не было.

Несмотря на то, что мы ненавидим ликвидацию наших клиентов, мы обязаны защищать средства наших клиентов, приносящие проценты. Чтобы помочь нашим клиентам-заемщикам, мы создали множество способов, помогающих им избежать ликвидации любой ценой, например: 1) Уведомления о маржин-колле в режиме реального времени, чтобы клиенты знали, что им нужно добавить дополнительное обеспечение. 2) Автоматическая передача обеспечения. которые перемещают больше активов в кошельки кредитной линии клиентов при достижении определенного уровня LTV3) Обмен залога — возможность обменять обеспеченные активы на другие, которые имеют более высокий разрешенный LTV на Nexo. Это дает пользователям больше свободы действий на нестабильном рынке.

IZ: Какая часть вкладчиков Nexo предпочитает зарабатывать проценты на вашем нативном токене, таким образом используя более высокую доходность предложения? Как правило, эти клиенты держат свои Nexo в течение длительного времени или продают их, как только могут?

AT: В настоящее время около трети клиентов, получающих проценты от Nexo, предпочитают делать это с помощью нашего нативного токена и, таким образом, получают более высокую доходность. Судя по тому, что мы видим на платформе, большинство из них удерживают свои токены NEXO в долгосрочной перспективе.

IZ: Что бы вы сказали покупателю, который вложил 100% своего капитала в Nexo в виде стейблкоинов, чтобы получить максимально возможную прибыль, не подвергаясь волатильности цен на криптовалюту?

AT: Поскольку стейблкоины не являются волатильными, как большинство криптовалют, я бы сказал, что это нормально. Пока это стабильная монета с хорошей репутацией, такая как USDT или USDC, пользователь, вероятно, в относительной безопасности. Я бы сказал, что я польщен их доверием к Nexo — размещение 100 % вашего собственного капитала на нашей платформе свидетельствует об огромном доверии. Этот человек также, вероятно, тоже зарабатывает довольно хорошие доходы, и он может использовать карту Nexo и / или наши мгновенные кредитные линии для покрытия любых фиатных расходов, которые они могут иметь.

IZ: Что вы думаете о компаниях-конкурентах, которые стараются поддерживать свои тарифы на стабильном уровне (например, Ledn), вместо того, чтобы динамично реагировать на рынок, спрос и предложение? Считаете ли вы, что эти платформы представляют больший риск, и будет ли это модель, которую, по вашему мнению, предпочтут ваши клиенты или которую вы рассматривали для использования?

AT: Это зависит от того, какие ставки они пытаются поддерживать на стабильном уровне. Если компания продолжает снижать ставки и следит за тем, чтобы они по-прежнему могли их предоставлять, несмотря на рыночные условия, то это нормально. Но если они предлагают сумасшедшие ставки в неблагоприятные времена, то в основе лежит риск. Я твердо верю в стабильные ставки, но только если они действительно устойчивы. Кроме того, не менее вредно для отрасли и то, что провайдеры меняют свои тарифы чаще, чем раз в несколько месяцев.

С Nexo мы предлагаем только тарифы, которые мы можем поддерживать в течение следующих 6–12 месяцев. Как я упоминал ранее, мы определенно стараемся быть в числе лучших поставщиков доходности в этой области, и до сих пор наша команда проделала впечатляющую работу, чтобы сделать это возможным. Но хотя у нас лучшие в отрасли ставки по многим активам на нашей платформе, есть некоторые, по которым мы выплачиваем меньшие проценты, и именно здесь вступает в действие наш здравый смысл. Стабильные ставки никогда не должны означать риск для компании. Всегда.

IZ: Для ваших нексонцев, «когда токены Nexo станут двузначными»? Это просто вопрос времени? – Поймите, если вы не можете это прокомментировать :)

AT: Прежде всего, это вещи, которые даже я не могу предсказать! Как всегда, нет никаких гарантий, и мое предположение так же хорошо, как и ваше, но если мы продолжим поступать правильно с нашими клиентами и добьемся успеха, вы должны ожидать, что это отразится на цене нашего токена. Когда наши клиенты преуспевают — и рынок преуспевает, — Nexo преуспевает.